当前位置:首页 > 史逸欣 > 正文

网红按摩器,沉迷于市场-顶盛体育官方网站手机版app,顶盛体育官方网站手机版app下载

2022-07-02 22:07:02 史逸欣

顶盛体育官方网站手机版app,顶盛体育官方网站手机版app下载“朋克养生”的年轻人,在熬夜努力养生的同时,催生了价值百亿的按摩器械市场,支撑了两位年收入超10亿元的网红和网红公司利润1亿元。然而,由于生产成本低、价格高,关于按摩师征收智商税的问题层出不穷。

顶盛体育官方网站手机版app,顶盛体育官方网站手机版app下载撰稿张继康 编陈芳

顶盛体育官方网站手机版app,顶盛体育官方网站手机版app下载网红按摩器品牌SKG更进一步。

顶盛体育官方网站手机版app,顶盛体育官方网站手机版app下载近日,SKG运营主体未来穿戴健康科技有限公司在深交所披露招股书,拟募资16亿元。如果能成功上市,SKG将成为继北健之后第二个上市的网红按摩器品牌。

在年轻人“朋克养生”的浪潮下,SKG的表现还算不错。通过销售以颈部按摩器为代表的产品,2021年未来可穿戴收入将超过10亿元,净利润超过1亿元。这一成绩与去年营收11.9亿元、净利润9200万元的北依依不相上下。最早是缓解学生眼睛疲劳的生意。后来,它转型为一家专门生产各种便携式按摩器的公司。目前,其便携式按摩器包括颈部、眼部、头皮等便携式按摩器贡献了90%以上的业务。接收源。

去年7月15日,北强成功登陆科创板。虽然被冠以“网红按摩器第一股”的称号,但上市一年来也并不轻松。

上市当天,北琼曾是投资者眼中的“香饽饽”。每股发行价从27.4元飙升至最高价185.58元,足足涨幅超过5倍,市值突破100亿元。没想到,上市将是高峰。此后,北依依一直被投资者抛弃。上市后的一个月,股东人数减少了14000余人,仅剩3369人,股价也接连下跌。截至2022年6月30日收盘,北易以每股59.01元轻松收盘,总市值仅为36亿元,较高点蒸发逾70亿元。

今年一季度,北琼甚至出现了增收不增利的局面。营收2.48亿元,同比增长15.29%; 2020年一季度后,又出现亏损,一个季度亏损近千万元。

寻求上市的SKG会重蹈覆辙吗?从披露的招股书来看,SKG也面临着和北健一样的盈利下滑困境。 2019年至2021年,未来穿戴归属于母公司的净利润将逐年下降,分别达到2.13亿元、1.43亿元和1.32亿元。

“朋克医疗”下的百亿业务

“一到25岁,你就能感受到生命给你身体的耳光。” 1997年出生的刘宇,已经大张旗鼓地开始了健身运动。因为学生时代的他经常作息不规律,饮食不规律,他逐渐感受到了来自身体的压力。

曾经对体检嗤之以鼻的刘宇,老老实实把体检改成一年两次,一个季度一次的血常规。不仅如此,他还花了2000多块钱买了SKG的颈椎按摩护眼仪,然后准备买个可以全身躺下的按摩椅。

对刘宇来说,2000多块钱的价格虽然有点贵,可不像买个馒头那么容易,但他还是咬着牙付了钱。 “现在CT扫描不到200元,如果没有医保住院,至少也要2000元,花钱买安慰,变相省钱。”他一遍又一遍地说服自己。

像刘宇这样的消费者不再是少数。根据后浪研究院发布的《2022年青少年疾病恐惧报告》,如今90.58%的青少年认为自己不健康。

在努力保持健康的同时努力熬夜的年轻人已经开始投资保健品、按摩器等产品。其中,49.8%的年轻人选择购买保健食品,30.27%的年轻人选择使用按摩器。保持健康的方法。

在小红书上搜索按摩器,可以找到8万条种草笔记。 “我整天在电脑前工作,脖子酸痛,按摩器真是永恒的神,适合所有上班族。” “颈部按摩器和腰部按摩器都是工人需要的。”

王琪给自己和家人买了几台Beacone的眼部肩颈按摩器,发现效果还不错。从此,她对北健的好感度大大提高。最近,她又在看修脚机了。再买一个给家人。

在王琦看来,按摩器不是刚需,有闲钱的时候买也合适。不过,她也承认,单纯依靠按摩器只是起到辅助作用。即使她买了按摩器,她也无法每两周与家人一起出去进行一次手动按摩。

在年轻人“朋克养生”的带动下,我国的按摩器市场也吸引了众多玩家入局。公司数据显示,截至2021年底,我国经营/现有经营范围涉及按摩器的企业达到12025家。从2016年到2020年,每年注册公司数量超过1400家。

由于巨大的市场潜力,他们正在竞相进入游戏。艾瑞数据显示,2015-2021年,我国按摩器市场规模将从96亿元增长到180亿元,年复合增长率为11.05%。

中国家电研究院家电与轻工标准技术产业研究所总工程师李鹏认为,随着人们生活节奏的加快,亚健康人群越来越多。便携式按摩器具有体积小、使用方便、价格相对便宜的优点。它可以在一定程度上缓解人体的一些疲劳症状,这也催生了便携式按摩仪市场的快速发展。

北强和SKG的表现也表明,年轻人“朋克养生”的消费潜力不容小觑。过去几年,北琼一直保持着两位数的高速增长。北琼在年报中强调,2018年至2021年,公司年复合增长率高达32.8%,其中2021年实现营收11.9亿元,同比增长43.9%。 %,创近年新高。

SKG方面,招股书显示,未来穿戴2019-2021年营收分别为7.92亿元、9.91亿元和10.6亿元,与北琼相当。

高毛利被指智商税

“千人心中有一千个哈姆雷特”,按摩器的消费者对按摩器的看法也呈现出不同的效果。

虽然钱花光了,但刘宇买回家的那两台按摩器并没有经常使用。 “按摩器的效果还不如下楼按摩。”刘宇说,按摩器的存在就像一台平板电脑。

林锐重金买了筋膜枪,现在在家吃灰。 “你拿着筋膜枪半个小时,就会累死。”林锐吐槽今年情人节,她让没买礼物的男人放过。朋友用筋膜枪给她按摩半小时作为补偿,男友没有坚持。

回想起自己用半个月工资买的两把筋膜枪,林锐感觉“失血过多”。现在她把筋膜枪放在闲鱼身上,比原价打了50%的折扣,但现在很少有人关心了。

在网络平台上,对于按摩仪是智商税的质疑声不绝于耳。在百度上搜索,按摩器是否是智商税可以出现数百万条结果。在小红书上,有人吐槽SKG按摩器是她这些年买过最后悔的产品。但是,我发现一档到三档没有效果。当我把它调到四档时,我用了太多的力。脖子好像被人掐住了一样,喘不过气来。 “如果可以的话,建议你去实体店按摩一下。”

有人质疑按摩器被征收智商税,这也与其生产成本低、价格高有关。不久前,“福利300元,价格高达1000多”的话题登上热搜,引发热议。

财报显示,北琼综合毛利率全年稳定在60%左右,在A股上市公司中名列前茅。未来服饰的综合毛利率虽然略低于北琼,但均值也稳定在55%左右。其中,SKG营收占比最高的可穿戴健康产品品类,2019-2021年的毛利率更是高达62.80%、60.83%和55.08%。

从产品单价来看,北易头部智能便携产品2020年成本价306元,销售单价892元,毛利率高达65.63%,但这仍然是它的成本降低和效率提高。两年前,产品成本价343元,单价高达1295元,毛利率高达73.48%。

SKG的溢价不小。虽然招股书中并未披露该产品的成本价,但据《金融世界》周刊报道,以SKG的G7 Pro颈椎按摩器为例,其官方旗舰店售价为1199元,在其官方代工的店内,购买同款按摩器只需899元。如果整箱批发的话,最低价甚至可以达到610元,是官店价格的一半。

除了高毛利率让产品“智商税”外,按摩器技术并没有太多的升级和创新。

李鹏认为,虽然近年来市场上出现了很多便携式按摩器,但其作用原理仍然是利用机械运动或气囊挤压,产生揉、拍、拍、摆、振等按摩动作。从而实现按摩功能。

目前,便携式按摩器市场上也有低频按摩器,通过控制低频电流的输出,可以模拟针灸按摩来缓解人体疼痛。但严格意义上来说,这种利用低频电流脉冲来实现按摩的产品并不是一项创新技术。早在2010年左右,这项技术就已经应用到按摩器具上。

按摩器是智商税吗?在李鹏看来,这是仁者见仁,智者见智的问题。 “按摩和其他家电一样,是有一定功能的产品,有人觉得有用,不是智商税;有人觉得没用,是智商税。”

盈利能力正在下降

尽管北琼和SKG的产品价格昂贵,价格低廉,但两家公司的盈利能力都在下降。

虽然 Future Wear 仍然盈利,但其净利润却在萎缩,从 2019 年的 2.13 亿元降至 2021 年的 1.32 亿元。

2022年一季度,北川甚至扭亏为盈:归属于母公司的净利润为-988.98万元,同比下降188.84%。 2021年,北强仍处于盈利状态,全年实现净利润9186.19万元。

为何由盈转亏? 《财经世界》周刊向北强求证,截至发稿未收到回复。北行董事会秘书黄小睿曾表示,疫情导致线下渠道客流量下降是主要因素。公司及时对线下渠道进行调整,疫情负面影响较上月有所减弱。

除了疫情的影响,利润的下降也是多方面因素的结果。

盘古智库高级研究员江涵认为,北航高昂的营销成本是其影响因素之一。作为非刚需产品,北川的销量主要靠流量和营销拉动。高昂的营销费用导致高成本。一旦营收增速跟不上,自然会亏损。

2021年5月,北琼正式宣布明星肖战成为其品牌代言人。官宣仅仅一个月后,北琼按摩器的零售额就同比增长了194%,超过了一直处于领先地位的SKG。

值得一提的是,依靠明星的流量效应提升销量,是北琼创始人马学军向SKG学习的成果。他曾在公开场合表示,竞争对手找王一博做代言人,北川经过研究分析,最终决定找肖战做代言人。目前,背书的效果还不错。

5月31日,北京宣布与肖战再次续约。北琼营销总监丁洋表示,今年续约是公司品牌战略进一步延伸的需要。据他介绍,肖战在年轻人中的影响力非常大。该公司最初拥有超过 55% 的女性用户,现在这一数字已达到 70% 以上。

而SKG不仅早在2020年就签下了当时当红的流量明星王一博,还通过头部电商主播李佳琦带货,赞助了《乘风破浪的姐姐》、《我要这种《生命之源》、《朋友请听》等知名综艺节目的形式,走进了年轻人的生活。

虽然依靠明星效应增加收入的效果显着,但营销费用也在上涨。

未来服饰的营销费用将从2019年的1亿元增加到2021年的2.1亿元,占营业收入的比重从12.93%扩大到20.24%。北琼的营销费用将从2020年的3.33亿元增加到2021年的4.85亿元,增长45.6%,占总收入的40%。今年,这种增长趋势仍在扩大。一季度,B站的销售费用达到1.13亿元,占总收入的45%。

此外,从人员构成来看,北航和未来穿戴更像是一家“披着高科技外衣”的销售公司。

截至2021年最低点,北琼公司研发人员126人,仅占公司总数的11.63%,销售人员712人,占比高达65.7%。同时,研发费用仅为4700万元,不到销售费用的十分之一,占总收入的比例不到4%。

2021年,时任SKG副总裁的卢树平透露,公司研发团队有300多人,每年研发投入占比超过10%。但从招股书来看,到2021年底,未来可穿戴设备研发人员只有153人,2021年研发投入7472.59万元,占总营收的7.05%。

网红按摩师的生存危机

值得注意的是,与其他高科技产品相比,按摩器技术含量低,进入门槛低。品牌注册后,一生产就可以找代工厂销售,导致整个行业良莠不齐。

李鹏表示,随着进入家用按摩器具行业的企业增多,夸大宣传效果、质量参差不齐、甚至以次充好的现象,是按摩器市场的严重问题。

此前有媒体报道称,虽然口号是“畅销巴黎、纽约、首尔,全球1500万年轻人的选择”,但SKG其实是“假洋货”:SKG本来就是小户型广东顺德家电公司,然后自己打包。是德国SKG集团,但由于海外市场遭遇严重挫折,SKG将重心转向国内市场。

王琦还告诉《财经世界周刊》,早在2019年,她就发现朋友圈里有微商在卖SKG品牌的按摩器,这让她觉得很便宜。

此外,产品的夸张宣传也让SKG有撞球的嫌疑。在SKG品牌宣传资料中,它号称是“由骨损伤和疼痛康复专家共同研发”,更多地暗示它对颈椎疼痛等疾病有效,甚至号称是医疗级产品。

消费者最关心的产品安全问题,北强和SKG两大网红品牌并不完美。

在黑猫投诉【投诉门户】平台上,不少消费者表示,在购买了SKG的颈部按摩器后,颈部出现红肿甚至烫伤。北川曾因旗下正念智能生产的“3D揉捏按摩披肩”质量不符合国家标准而被市场监管局处罚。

上市前,SKG还因为招股书披露的巨额分红,引发了投资者对其上市套现动机的质疑。

2020年以来,未来穿戴开始内部分红,连续两年现金分红金额分别达到1.55亿元和1.6亿元,甚至超过归属于母公司的净利润1.43亿元和1.32亿元在过去的两年里。

另一方面,报告期内,未来可穿戴高管的税前薪酬总额分别为445.56万元、1083.37万元和2394.38万元,三年内薪酬增幅高达81%。

SKG上市是做大做强,还是光速套现?上市后,会不会像北建一样,上市就是市场的顶峰?对于SKG来说,还有很多问题需要回答。

(刘宇、王琦、林锐均为化名)

11183快递查询网

ror体育app官网入口,ror体育app官网登录

最近关注

友情链接